「张总早上好，上次聊的那个方案您考虑得怎么样了？」

「李总，周末愉快，这周方便约个时间聊聊吗？」

发完之后你觉得自己特别勤奋，这周开了个好头。

然后——没人回。

你觉得是客户太忙了。没错，是忙。但你有没有想过，他忙的恰恰就是你选的这个时间？

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LinkedIn上有个帖子，一个做了二十年企业销售的人写了一条：

「我统计了自己三年的客户联系数据，发现周一上午发的消息，回复率只有8%。周二到周四上午发的，回复率在35%以上。」

这条帖子获了5万多个赞，评论区一堆销售在说「怪不得我周一发的消息老石沉大海」。

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为什么周一上午最差？

你换位想一下。

你周一早上到公司，桌上一堆周末积的邮件，三个会等着你开，老板在工作群问上周的数据，同事找你对一个流程——

这时候你手机震了，一个销售发微信：「上次聊的方案考虑得怎么样了？」

你会回吗？

你连你妈发的消息都不想回。

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你不是不想理这个销售，是你此刻的注意力被塞满了，任何「额外的事」都是负担。你看到了，心里想「下午再回」，然后下午一忙就忘了。

到了周三，这条消息已经被刷到聊天列表最底下，再也不会看到了。

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那什么时候联系最好？

那个LinkedIn帖子里说，他的数据显示：

为什么？

上午10点，周一的混乱已经理完了，这周的工作节奏刚建立起来，人有一种「可以把事情往后排一排」的松弛感。这时候收到你的消息，他有余力看一眼。

下午3点，午饭吃完，下午的会还没开始，是一天里第二个松弛窗口。

周五下午别联系——人家想着周末，你找他聊工作，他烦。

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我以前不信这个。觉得内容好就行了，什么时候发有所谓吗？

后来我做了一个测试。同一个客户，我周一上午发了一条消息，没回。周三上午十点又发了一条，内容几乎一样——他两分钟就回了。

不是我的内容变了，是他的状态变了。

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这个道理其实跟《先发影响力》那本书说的一模一样。

书里有个核心观点：在你要影响一个人之前，先确认他处于「可被影响」的状态。

同样一句话，对方忙得焦头烂额时听到，是噪音。对方刚好闲下来时听到，是信息。

时机不对，内容再好也白搭。

就像你跟对象吵架，她正在气头上，你说什么都是火上浇油。等她冷静了，你同样的话说出来，她反而觉得你有道理。

销售也一样。你说的内容没变，变的是对方听你说话时的状态。

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有人说，那我记不住每个客户什么时候方便啊。

不用记。你就定一个规则：重要的客户，周二到周四上午10点左右联系。 一般的客户，周二到周四任意时间。周一不发消息，只整理资料和做计划。周五下午不发消息，留给轻量级的跟进。

你把发消息的时间从「我什么时候想起来」改成「对方什么时候有空」，回复率立刻不一样。

这不是什么高深的技巧。就是换了个时间发消息。

但大部分人懒得想这个，因为他们觉得「勤奋」就是「快」，越快越好。

明天你可以试一件事：

把原计划周一上午发的消息，全部挪到周二上午10点。内容一个字都不用改。

看看回复率有没有变化。

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